第61章 两面开花(1/2)
叶琛前一世作为典型的商人，谈合作不知道谈了多少次。
在商场上那叫一个纵横捭阖。
一个小小的冰雪冷元子合作自然不在话下。
简明扼要，条理清晰，前景无限，听得徐掌柜目瞪口呆。
他觉得叶琛说的话，太有道理了。
原来自己根本没有必要花巨资，买下所谓的秘方。
只需要跟叶琛合作，每天准备好糖和山楂等物，然后再备好碗筷，就可以直接对外销售了。
听刚才叶琛那意思，他们甚至连糖都可以低价提供。
惠中居一天的客流量大概有四十来桌，加起来一百人出头，若是一天能够卖出去一百碗冰雪冷元子，他的净利润起码可以达到三百文到五百文之间，一个月下来，就是十几两银子。
这才是稳赚不赔的买卖呢。
赚钱多少暂且不说，在徐掌柜看来，市面上有了的新抢手货，惠中居也有，这样才能留住更多的客人。
而且，眼前这位后生，年纪不大，想法却这么灵动，将来肯定不是池中之物。
自己能够在他发达前，跟他搭上线，将来肯定也能跟着沾光。
自然而然的徐掌柜对叶琛越发的客气。
叶琛知道徐掌柜心动了，他继续说道：“不过先小人，后君子，有一点我得说清楚，我们家的买卖很抢手，不可能只供给你们惠中居一家，只要愿意与我们合作，我都是四文和八文两种价格出售。”
徐掌柜当时有些急了，他还想着借着叶家的冰雪冷元子发财呢，当下给叶琛倒了一杯茶，近乎于哀求的语气说道：“小哥儿，条件你尽管开，我........”
“我们家的货量很大，你们家消化不了，”叶琛实话实说，“我已经跟清风书院谈好了合作。”
按照目前的进度来看，他家一天至少可以做出一千二百多碗冰雪冷元子，甚至努努力，一千五百碗都有可能。
清风镇的市场有限，他还得去朐临镇和朱虚镇试一试。
徐掌柜听了叶琛的话，忍不住叹了一口气。
他们惠中居的体量确实小了些，而且人家不额外收渠道费用，他如何有资格让人家独家供货。
他没有再提这一茬，和叶琛签好了契书，定好了供货时间，并送了不少吃食作为礼物。
从惠中居出来，叶琛一眼就看见了站在明月楼门口的胡掌柜。
胡掌柜刚才见叶琛的时候，还是一副趾高气扬的模样，这会儿在门口走来走去，急得像是热锅上的蚂蚁。
叶琛停下脚步，转头看向身边儿的儿子们，“我刚才如何跟徐掌柜谈判的，你们都记住了吗？”
叶大壮挠挠头，刚才光吃水晶柿子了，具体爹爹怎么谈的，一点都没有记住。
只觉得爹爹意气风发，惠中居那么大的老板都对爹爹点头哈腰的。
然后痛快地签了契书，明天就可以供货了。
二壮思索了片刻，“爹，我来试一试可以吗？我觉得我能行。”
叶琛在心里默默地给二壮点了个赞，这小家伙聪明好学，将来肯定是前途无量的。
叶琛笑道：“二壮，刚才徐掌柜对我们不错，又是糕点，又是茶水的，连水晶柿子都给了塞了两个，咱们一转眼就跑去跟他的竞争对手合作，是不是有些不讲道义。”
二壮抬着头说道：“爹，在商言商，咱们刚才跟徐掌柜说得清楚，不会供给他们一家，谈明月楼有何不可？而且明月楼的胡掌柜之前对您不敬，若是跟咱们谈成了合作，尝到了甜头，就被咱们拿捏住了，以后我看他还敢不敢跟您狂。”
叶琛点点头，笑道：“好，我儿子有长进，这桩买卖交给你去谈，如果你谈成了，咱们叶家多一笔收入，若是谈不成，咱们就帮着徐掌柜灭了他们明月楼。”
“爹，要是谈成了，有没有奖励？”二壮有些不好意思道。
叶琛笑眯眯地打量着儿子，“怎么能没有奖励，你也算是爹的员工了，事成之后，可以给你五文钱花。”
五文钱虽然不算多，但是对于二壮这么大没怎么见过钱的孩子，确实不算少了。
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